אז לפני שאנחנו מתחילות למלא לך את היומן בלקוחות משלמים, אנחנו חייבות לעשות קצת סדר ודיוק שיזמין לך את הלקוחות הכי מדויקים עבורך.

בחלק הזה, אנחנו הולכות לבחון ולנתח את הלקוח האידיאלי שלך, להבין מהם הכאבים, הפחדים והתשוקות הכי חזקים שלו, כך שכשנתחיל לשווק, הוא ישר יזהה את עצמו ויפנה אלייך.

ואז, אחרי שהבנו מי הקהל הכי חזק שלך, הגיע הזמן לבנות עבורך הצעה שאי אפשר לסרב לה,
שבה נבין מהי "ההבטחה הגדולה" שלך ואיך את עוזרת ללקוחות שלך להגיע מהמצב המצוי שלהם למצב הרצוי.